Kritéria vychádzajú z rovnakých princípov ako na trhu spotr. výrobkov.
Je charakteristický:
- menším počtom a väčšou veľkosťou zákazníkov
- väčším objemom nákupu
- úzke vzťahy medzi dodávateľmi a odberateľmi
- geografická koncentrácia
- odvodený dopyt
- nízka elasticita dopytu
- dlhší a sofistikovanejší výrobný proces
- priamé obchodné metódy
Každé odvetvie má svoje špecifické kritériá.
Metóda Shapira a Bonouliho: Zostavenie segmentačných kritérií do tzv. hniezda:
demo grafické a geografické kritériá
stredná úroveň: operácie firmy, nákupné zvyklosti
mikro úroveň: postoje predstaviteľov firmy
Žádné komentáře:
Okomentovat