Odbyt

Téma č. 12
Ekonomie
Odbyt

Strategie marketingu
a) diferenciace produktu
- firma vyrábí velice odlišný produkt často mívá vysokou kvalitu
b) minimálních nákladů
- firma snižuje náklady na výrobu,ale to se nesmí dít na úkor kvality
- díky snížení nákladů může firma stanovit nižší cenu a tím získává konkurenční výhodu
c) tržní orientace
- firma se orientuje na určitou malou část trhu(pánské, dámské, dětské oděvy)
- tato strategie umožňuje lépe poznat potřeby zákazníků

nástroje marketingu „4p“

produkt – výrobek
place – způsob distribuce
price – cena
promotion – propagace (reklama)

distribuce
- hledání prodejních cest výrobce k zákazníkovi

a) distribuce spotřebního zboží
- pokud mezi výrobcem a zákazníkem není další prostředek – přímá distribuce
- pokud mezi výrobce a zákazníka vstupuje maloobchod - jednoúrovňová distribuce
- pokud mezi výrobcem a zákazníkem vstupuje velkoobchod a maloobchod – dvouúrovňová distribuce
- pokud má distribuční cesta více článků - víceúrovňová distribuce


b) výrobní prostředky
- přímá distribuce (prodejní cesta bez dalších prostředníků)
- naprosto běžná, umožňuje lepší komunikaci mezi výrobcem a zákazníkem

Nákupní činnost podniku

Téma č. 10
Ekonomie

Nákupní činnost podniku

nákup
- nákupem rozumíme činnosti, při kterých podnik získává výrobní činitele (práce, materiál, technické prostředky)
- cílem nákupu je opatřit je v potřebném množství v žádoucí kvalitě, v přijatelné ceně
- při skladování musí být dodrženy určité podmínky

Marketingový mix
- nákupním marketingem řetězec začíná a marketingem na straně prodeje končí
- tak tomu je pokud jde o hmotný pohyb (dodavatel – nákup – výroba – prodej)
- opačným směrem probíhá od marketingu na straně prodeje k nákupu (odběratel – marketing – prodej – příprava výroby – výroba – nákup – dodavatel)
- mají společné to že zprostředkovávají propojení vnějšího tržního prostředí a s vnitropodnikovým

zásobování
- zajišťuje část výrobních faktorů nutných k zajištění hlavní funkce podniku
- zásobování je chápáno jako nákup materiálových zásob, všech druhů paliv, energie a vody
- ovlivňuje hlavní činnost podniku

druhy
1) suroviny a základní materiál – stávají se podstatnou součástí výrobku, surovinou rozumíme hmotný statek který je výsledkem prvovýroby
2) pomocný materiál – podílí se na výrobě nepřímo, dodává výrobku určité vlastnosti , vzhled (barvivo), nebo slouží k zabezpečení (oleje, mazadla, kancelářský materiál)
3) součástky a polotovary – slouží k chodu zařízení, při opravách se montují do výrobků (ložiska, klínové řemeny)
4) palivo a pohonné hmoty – palivo zajišťuje tepelné energie v podniku
5) oběhové obaly, drobný HM – obaly sloužící k balení výrobků, nebo na cestě ke spotřebiteli (sudy, palety, bedny),
6) zboží – předměty, které se v hotové podobě nakupují a beze změny prodávají jinému spotřebiteli, převažují v obchodních podnicích

Ekonomická část – Management

Maturitní téma č.15
Ekonomická část – Management
• význam pro podnik
• faktory působící na firmu v konkurenčním prostředí
• základní pojmy managementu
• strategie managementu
• organizace a velikost firmy
• smluvní a kapitálové propojení firmy

Účetnictví – Mzda
• charakteristika mzdy
• druhy mezd
• vyjmenujte složky mezd ( struktura hrubé mzdy)
• uveďte postup při výpočtu mzdy
• vyjmenujte druhy zákonného pojištění související se mzdou

Maturitní téma č.16

Ekonomická část – Marketing
• marketing jako věda
• základní pojmy marketingu
• marketingové koncepce a strategie
• výrobek a jeho životní cyklus
• cena a cenová strategie
• distribuce
• propagace

Účetnictví – Účetní uzávěrka a závěrka
• přípravné práce účetní uzávěrky
• charakteristika účetní uzávěrky
• uzávěrka účtů v hlavní knize ( uzavření účtů)
• charakteristika účetní závěrky
• výkazy účetní závěrky

Marketing

Marketing:

plán prodeje --------------------------------------- plán výroby

Rozpočtová výsledovka


rozpočet režij.nákladů (šipky podle toho, zda centraliz., či decentr.)

Variantně, změny v poptávce, plánech --> oboustranná vazba s rozpočtem

Stanovení rozpočtu:
volba metody závisí na podnikách tvorby výkonů
- stabilní (pevné)
- mění se v relativně krátkých intervalech (jsou variabilní)

Ad rozpočet režijních nákladů
na úvod:
fce rozpočtu rež. nákladů:
1. stanovují úkol v rež. nákladech vnitropodnikovým útvarům na dané období (vazba na nákl. účet – čerpání z NÚ údaje o skuteč. nákl)
2. jsou vstupní informací pro výpočet rež. nákl. v předběžných kalkulacích
3. informačně propojeny s rozpočtovou výsledovkou

Předpoklady tvorby odpovědnostních útvarů (3. předn.) – vydefinovat činnosti, výkony rozbraz. nákl. – předem stanov.; skuteč.; zobraz. výnosy útvarů
-------------------------------------------