Formy vstupu na zahraničný trh:
a) Podľa miesta výkonu
Výroba v tuzemsku Výroba v zahraničí
Bez priamych inv. S priamymi inv.
Export
- predaj licencií - spoločný podnik
- kontraktačná výroba - podnik v úplnom
- zmluvy o manažm. zahr. vlastníctve
- zmluvy o školení a
vzdelávaní
Nepriamy Priamy*
Exp. podnik Exp. spoločenstvo Bez priamych inv. S priamymi inv.
Piggibacking ** Zahr. odberatelia: Reprezent. kanc.
- veľkoobchod (súčasť maters. P.)
- maloobchod Pobočky
- koneč. spotreb. Dcérske spol.
Generál. zástupca v zahr. (samost. PO)
(výhradný importér)
Bez skladu So skladom So skladom
a servis. odd.
* Výrobca vyradí domáci subjekt z exportného reťazca, ale vytvára exportné oddelenie
a nadviaže priamy kontakt so zahraničným odberateľom.
**PICK-A-BACK = niesť na chrbáte, jeden disponuje marketingovými kapacitami na zahr.
trhoch a poskytuje ich druhému na základe dohody na realizáciu jeho produkcie.
Najjednoduchšia forma – export
Najzložitejšia – aliancie (stratégia spojenia dvoch veľkých firiem)
Licencie:
1. patentové licencie (vynález chránený patentom)
- lic. Know-how (právne nechránené znalosti)
- franšízové lic. – predmetom je odbytové know-how a právo na používanie obchodnej
značky.
2. Ak firma nechce / nemôže zriadiť vlastnú výrobu v zahraničí
3. Sú bežné tam, kde sa dodávajú zložité zariadenia
4.,5. Predstavujú vyšší stupeň internacionalizácie mrkt. aktivít podniku
Vstup na zahraničný trh formou výroby v tuzemsku a v zahraničí predstavuje základné, rozhodujúce kritérium formy vstupu na zahraničný trh.
Licenčné zmluvy umožňujú zahraničnému príjemcovi využívať: výrobný postup, značku,
Vynález, obchodné tajomstvo, znalosti, skúsenosti, ...
b) Klasifikácia podľa miery rizika a nutnosti kontroly
Minimálne Riziko Maximálne
K Export
O Know-how
N Franchising
T Licencie
R Výhradný zástupca
O Joint venture
L Vl. podnil v zahr. s vlastným manažmentom
A Vl. podnik v zahr. s domácim manažm.
Maximálne
c) Klasifikácia foriem vstupu z hľadiska procesu internacionalizácie marketingovej
činnosti podniku
Forma vstupu na zahr trh, prame vlastníctvo montážnych alebo výrobných zariadení v zahraničí. Zahr spol môže kúpiť celú miestnu firmu, alebo vybudovať vlastné zariadení.
Výhody – nižšie pracovné a materiálové náklady
- dobrý image v zahr. – vytvára pracovné príležitosti
- vzťahy s vládou, spotrebiteľmi, miestnymi dod, distribútormi ...
- firma plne kontroluje svoje investície
Nevýhody – riziko zablokovania alebo devalvácie meny
- zhoršenie podmienok na trhu, vyvlastnenie
Faktory :
marketingové faktory
- veľkosť trhu
- rast trhu
- predstava získať podiel na trhu
- predstava zväčšiť export materskej spoločnosti
- získať si zákazníkov, kontakty
- nespokojnosť so súčasným postavením a rozpoložením trhu
- exportná základňa
obchodné obmedzenia
- bariéry
- preferencie lokálnych spotrebiteľov
nákladové faktory
- predstava byť blízko zdroja dodávky
- dostupnosť práce, surovín, kapitálu, technológie
- nižšie náklady na výr. fa, a distribúciu
- finančné výhody poskytované vládou
investičné faktory, štruktúry
- všeobecný postoj k PZI
- politická stabilita
- limitácie vlastníctva
- regulácie vo výmene meny, kurz
- štruktúra dane
- známosť, príbuznosť krajiny
všeobecné faktory
- očakávaný zisk
Žádné komentáře:
Okomentovat