1) Podľa miesta výkonov
1.1) výroba v domácej krajine – export
1.2) výroba v hostiteľskej krajine - zmluvne formy ( licencie, franchising, manaz zmluvy ), kapitalová účasť ( join venture, dcéra )
2) Podľa veľkosti rizika
2.1) Nepriamy export (+) rizikovosť priameho exportu, nevybavenost firmy export cinnostou (-) odstup od trhu, anonymny vyrobca
2.2) Priamy export (+) blizkost trhu a zakaznika (-) zavislost od administrat, pravnych, vyvoznych predpisov a riziko zmeny menoveho kurzu
2.3) Exportna pobocka (+) otvaranie trhu, budovanie kontaktov (-) zmena menoveho kurzu
2.4) Licencia (+) rychlejsi vstup na trh, obidenie obchodnych prekazok (-) odliv know how
2.5) Franchising (+) flexibilita malej + profesionalita velkej fy, (-) poskytovatel - prezradenie informacii, prijimatel - zavislost na poskytovatelovi
2.6) Joint ventures (+) delba rizika a nakladov, ulahceny vstup na trh (-) obmedzenie samostatnosti, vyssi konfliktny potencial, neisty buduci vyvoj partnera
2.7) Dcerska spol. (+) rychla reakcia na poziadavky (-) ako priamy export, vyvlastnenie
Forma vstupu___Výhody___Nevýhody
Nepriamy exp. Rizikovosť priameho exp.
Nevybavenosť firmy exp.
činnosťou Odstup o trhu
Anonymný výrobca
Priamy exp. Blízkosť trhu a zákazníkov Závislosť od:
- administratívnych
- právnych
- vývozných/dovozných
predp.
Riziko zmeny menového kurzu
Export pobočka Otváranie trhu
Budovanie kontaktov Zmena menového kurzu
Licencia Rýchlejší vstup na trh
Obídenie obchod. prekážok Odliv know-how
Franchising 1) Spojenie profesionality veľkej firmy s flexibilitou malej firmy Poskytovateľ – prezradenie inf.
Prijímateľ – závislosť na poskyt.
Joint ventures Deľba rizika, nákladov
Uľahčený vstup na trh Obmedzenie samostatnosti
Vyšší konfliktný potenciál
Neistý budúci vývoj partnera
Dcérska spoločnosť Rýchla reakcia na požiadavky trhu Detto priamy exp. + ďalšie
Vyvlastnenie
1) predstavuje „odbytový“ systém, prostredníctvom ktorého sa predávajú produkty. Firma poskytuje inej firme právo / licenciu distribuovať tovar / službu nesúceho jeho značku.
Klasifikácia implementačných stratégií podľa:
- stupňa intenzity angažovanosti na trhu
- stupňa kontroly nad mrktovými aktivitami
Na zákl. týchto kritérií rozdeľujeme strat.:
Vysoké kapit. investície s nízkou mierou kontroly
• kapit. účasť (menšinový podiel)
• joint –venture
• účasť na projekte
• dohoda o spolupráci
• zmluvná výhoda Vysoké kapit. Investície s vysokou mierou kontroly
• plne integrovaný výrobný P
• výrobný P
• montážny P
• odbytová spoločnosť
• odbytová jednotka
Nízke kapit. investície s nízkou mierou kontroly
• transfer licencie, resp. technológie (franchising)
• priamy vývoz s nepriamym odbytom
• Huckepack – distribútor
• Exportné spoločenstvo – zahr. výrobca a i.
• Formy nepriameho vývozu – vývozná firma, vývozný komisionár, dodávka domácej fy pre zahr. objednávateľa Nízke kapit. investície s vysokou mierou kontroly
• priamy vývoz s priamym odbytom
• dohoda o technickej spolupráci
• kontraktačný manažment
miera kontroly aktivít na zahr. trhu
Implementačné strat. pre jednotlivé kombinácie trh – trhový segment – produkt
čas
exportná položka dcérska spol
kontrola franchising joint venture
licencie priamy export
nepriamy export
riziko
Žádné komentáře:
Okomentovat